1688.com：面向 Wildberries 和 Ozon Global 的全方位采购指南

1688.com 是阿里巴巴旗下的中国国内批发平台，正因如此，您在这里能拿到工厂出厂价：1688 的卖家主要服务于中国国内买家，而非外贸客户。对于在 Wildberries (野莓) 和 Ozon 上开店的您来说，这是核心货源地：拥有数百万个 SKU，许多供应商支持一件起批，且中国国内物流仅需 1–3 天即可送达。

为什么选择 1688 而非零售平台？

• 价格远低于中国零售平台，因为这是批发渠道。
• 大型供应商通常能提供发票，这意味着每 100,000 元的营业额可抵扣 2,500 元的税款：为什么发票如此重要。
• 供应商的评分和经营年限在资料页一目了然，筛选可靠卖家非常简单。
• 许多商品支持 1–2 件起订，您可以先下单样品，或采取“先出单后采购”的模式。

如何构建采购流程

1. 搜索方式：通过图片（竞争对手商品的截图）、中文关键词或类目进行搜索。
2. 供应商筛选：优先选择经营 2–3 年以上、高评分且拥有“实力商家”认证的供应商。
3. 向 2–3 家供应商采购样品：只需花费几十元，却能为您节省数千元的试错成本。
4. 商务谈判：针对采购量谈价格、交货期和包装要求；使用翻译软件沟通即可，若涉及复杂业务，建议寻找专业合作伙伴。
5. 支付与发货至履约仓：从中国绝大多数地区发货至仓库仅需 1–3 天。

将 1688 作为无库存展示柜

“按需采购”模式：您可以直接根据 1688 的商品库在 Wildberries/Ozon 上创建商品卡，待买家下单后再进行采购。这种方式无需压货，彻底规避滞销风险：其经济逻辑是怎样的。MarketBridge 平台可自动将 1688 商品同步至您的商品卡，并自动完成翻译和参数填充。

定价时需考虑的成本

• 采购成本 + 发往履约仓的国内运费（仅需几元）。
• 单件商品的履约服务费。
• 平台物流费用：WB / Ozon。
• 类目佣金：WB / Ozon。
• 约 6% 的税费及汇率波动预留空间 — 定价公式。

常见问题

为什么跨境卖家要选择1688作为货源地？

1688提供工厂出厂价，价格远低于零售平台，且拥有数百万个SKU，许多供应商支持一件起批，国内物流仅需1-3天即可送达。

在1688筛选供应商时应该看哪些指标？

建议优先选择经营2-3年以上、高评分且拥有实力商家认证的供应商，同时关注店铺经营年限、复购率、是否有实拍图以及是否能提供发票。

如何在Wildberries和Ozon上实现无库存销售？

您可以采用按需采购模式，直接根据1688的商品库创建商品卡，待买家下单后再进行采购，从而规避压货和滞销风险。

在1688采购时需要考虑哪些定价成本？

定价时需考虑采购成本、发往履约仓的国内运费、单件商品的履约服务费、平台物流费用、类目佣金以及约6%的税费及汇率波动预留空间。