跨境电商的单品经济模型（Unit Economics）计算公式如下：售价 = (采购成本 + 物流费用 + 其他费用) ÷ (1 − 佣金% − 税率%) × (1 + 加价率%)。新手最常见的错误是直接在成本上叠加百分比：佣金和税费是基于售价计算的，如果不除以（1 − 百分比），您的实际利润总会低于预期。
本文中的数据具有时效性，可作为您的长期参考。佣金、费率及相关计算均基于 Wildberries（野莓）和 Ozon Global 针对中国卖家提供的实时费率库。数据最后更新时间：08.09.2026。
以 Wildberries 为例的实操计算：
商品：T恤，采购成本 30 ¥，重量 300 克，售价 2 500 ₽。该类目“T恤”的佣金为 20% = 500 ₽。轻小件物流费用约为 0 ¥ ≈ 0 ₽。企业税费约为毛利的 6%。其余部分即为扣除采购和履约成本前的毛利润。
重量与价格决定了成本占比
平台费用在售价中的占比并非固定。轻便且高价的商品物流成本占比更低：因为物流费用通常是固定的，而佣金是按比例收取的。反之，沉重且低价的商品则是最差的选择：按重量计算的物流费用会吞噬掉所有利润。因此，跨境贸易的经典选品逻辑是：轻小件、高溢价商品，如配饰、首饰、小型电子产品及家居装饰品。
| 商品 | 重量 | 售价 | WB 物流费 | 物流占比 |
|---|---|---|---|---|
| 手机壳 | 100 克 | 800 ₽ | 0 ¥ ≈ 0 ₽ | 低 |
| T恤 | 300 克 | 2 500 ₽ | 0 ¥ ≈ 0 ₽ | 中等 |
| 吊灯 | 3 千克 | 12 000 ₽ | 0 ¥ ≈ 0 ₽ | 显著，但售价较高 |
| 哑铃 | 5 千克 | 2 000 ₽ | 0 ¥ ≈ 0 ₽ | 极高（不推荐） |
Ozon 计算要点
- 佣金取决于人民币售价区间 — 请核对范围：费率表
- 物流费用按克计算 + 2% 的附加费
- 大件商品体积重计算：长×宽×高 ÷ 12 — 包装尺寸与商品本身同样重要
- OGL 往往比 rFBS Economy 更划算 — 详细对比请见 示例
请务必在计算中预留这些成本。退货率（10–15%）、中国境内履约成本（每件几元人民币）、供应商到仓运费、汇率波动。每一项看似微小，加在一起却会占到售价的 5–8%。
常见问题
跨境电商单品定价怎么算才不会亏本？
计算公式为售价 = (采购成本 + 物流费用 + 其他费用) ÷ (1 − 佣金% − 税率%) × (1 + 加价率%)。新手切记佣金和税费是基于售价计算的，必须使用除法而非直接叠加百分比，否则实际利润会低于预期。
在Wildberries上卖衣服佣金和物流费怎么查？
佣金和物流费率均基于平台实时费率库，数据更新时间为08.09.2026。以T恤为例，其佣金为20%即500 ₽，物流费用约为0 ₽。
什么样的产品适合做俄罗斯跨境电商？
应优先选择轻小件、高溢价的商品，如配饰、首饰或小型电子产品。沉重且低价的商品物流成本占比极高，会吞噬掉大部分利润，因此不建议作为选品方向。
Ozon Global发货有哪些计算要点？
Ozon物流费用按克计算并加收2%附加费，大件商品需注意体积重计算公式为长×宽×高 ÷ 12。此外，还需预留5-8%的售价空间以覆盖退货率、境内履约成本及汇率波动等隐性支出。
Market Bridge 平台
自动化单品经济模型
MarketBridge 计算器会自动调用实时的类目佣金、物流费率及汇率，为您直接计算出包含利润的建议售价。
- WB 与 Ozon 实时费率
- 1688 商品卡对接
- 一键发布至两个平台后台