如何从中国向 Wildberries 和 Ozon Global 销售商品：新手入门指南

Wildberries（野莓）和 Ozon 能够直接将您的商品配送给俄罗斯消费者：您只需将包裹送至平台在中国的仓库，后续的跨境运输、清关及末端配送均由平台负责。您无需注册俄罗斯法人实体，也无需办理复杂的认证或“诚实标签” (Chestny ZNAK)。您仅需准备好中国公司资质、俄语商品卡及货源即可。

目前相关基础设施已非常完善：WB 在中国及香港设有 42 个收货仓，Ozon Global 仅针对中国方向就设有 189 个揽收点。货款将通过支付系统以人民币形式结算。

业务流程解析

1. 以中国公司名义注册 WB 或 Ozon Global 卖家后台
2. 创建俄语商品卡
3. 按照平台要求包装商品，并送至中国境内的仓库或揽收点（覆盖广州、义乌、深圳、东莞等数十个城市）
4. 平台负责将商品运往俄罗斯、完成清关并缴纳关税
5. 买家收到订单后，您通过支付系统（如 LianLian Pay、Payful 等）以人民币形式回款

您的所有运营工作均在中国境内完成。此模式无需货代公司、俄罗斯海外仓或当地法人实体，这正是跨境模式与“传统”入驻方式的核心区别。

平台收费标准：实时数据

WB 针对中国店铺的佣金取决于商品类目。目前参考范围为 1,5% 至 26%，中位数为 21%。热门类目的佣金情况如下：

Ozon Global 的费率则与商品的人民币价格挂钩：1,500 元以下的商品适用 6–12% 的低档佣金，随着价格上涨，费率也会相应调整。两平台的实时费率表请见：WB 佣金 及 Ozon Global 佣金。

物流费用：低至 0 元/公斤

WB 跨境物流费用计算公式为：“每公斤费率 × 重量 + 订单处理费”。0.4–20 公斤包裹的基础费率为 0 元/公斤 + 0 元/单：500 克包裹运费约为 0 元，1 公斤包裹约为 0 元。香港直邮快递费率为 0 元/公斤，这是带锂电池商品唯一的物流渠道。所有仓库及费率详情：费率手册，预估计算：各重量段成本。

Ozon Global 的 rFBS 物流按克计费：由固定费用加每克费率组成，并根据尺寸和价格区间划分。此外还有 OGL 自营物流，Ozon 通过比 rFBS Economy 低 14% 的价格优势大力推广，且支持带电池商品。

与通过俄罗斯法人实体销售的区别

只有对比成本构成才公平。对于拥有俄罗斯法人的卖家，成本包括：中国采购及运输、WB 类目佣金、基础费率之外的增值服务、WB 末端配送、税费、履约费用（入库、处理、仓储）——且平台会在卖家定价基础上应用 SPP（常客折扣）。

中国店铺的成本项则精简得多：仅包含类目佣金、固定费率的跨境物流费以及中国公司的税费。此模式下没有单独的仓储和入库账单，中国境内的收货仓已涵盖了最终的打包准备工作。

中国公司的税务

中国跨境电商出口享有优惠政策：小微企业增值税仅为 1%（标准为 13%），企业所得税为 5%（标准为 25%）。该优惠政策有效期至 2027 年 12 月 31 日。

小微企业年营收门槛为 500 万人民币。只要公司在门槛范围内，税务监管相对宽松。

启动准备清单

• 持有营业执照的中国公司——无论是现有公司还是新注册公司（注册仅需数日）
• 中国银行对公账户及支付系统钱包
• WB 店铺需缴纳 10,000 元的保证金
• 俄语商品卡：其质量直接决定了搜索排名
• 首批货源——或采用“先出单、后从 1688 采购”的无货源模式

无需俄罗斯税号 (INN)、注册号 (OGRN) 或俄罗斯银行账户：所有注册与结算均在中国境内完成。

常见问题

中国卖家入驻 Wildberries 和 Ozon Global 需要俄罗斯法人吗？

不需要。您无需注册俄罗斯法人实体，也无需办理复杂的认证或“诚实标签”，仅需准备好中国公司资质、俄语商品卡及货源即可。

中国卖家怎么发货给俄罗斯买家？

您只需将包裹送至平台在中国的仓库或揽收点，后续的跨境运输、清关及末端配送均由平台负责。目前 WB 在中国及香港设有 42 个收货仓，Ozon Global 设有 189 个揽收点。

在 Wildberries 开店需要缴纳保证金吗？

是的，根据平台要求，开设 WB 店铺需要缴纳 10,000 元的保证金。

中国卖家怎么回款？

买家收到订单后，货款将通过支付系统（如 LianLian Pay、Payful 等）以人民币形式结算给卖家。