Ozon Global 与 Wildberries：中国卖家入驻平台指南

这两大平台均支持直接在中国境内揽收商品并配送至俄罗斯买家手中，但运营模式各有侧重：Wildberries（野莓）采用按公斤计费的固定费率，且入驻时需缴纳保证金；Ozon Global 则按克计费，提供十余种物流承运商选择，且无需缴纳保证金。选择哪家平台，本质上是选择适合您的物流模式，而非单纯比较“哪个平台更好”。

佣金：平台如何计算

Wildberries 将佣金与商品卡所属类目挂钩：目前类目佣金范围在 1,5% 至 26% 之间，中位数为 21%。例如：运动鞋为 17%，T恤和连衣裙为 20%，玩具为 24%。WB完整佣金表均通过官方API实时更新。

Ozon Global 不仅考量类目，还会参考以元为单位的商品价格：售价在 1 500 元以内的商品，rFBS 费率维持在 6–12% 的区间，随价格上涨费率也会相应调整。各品类详细费率请查阅Ozon佣金手册。

物流：公斤计费 vs. 克计费

Wildberries 的计算公式为“费率 × 重量 + 订单处理费”，重量向上取整至100克。基础费率为 0 元/公斤 + 0 元，香港直邮快递费率为 0 元/公斤 + 0 元。费率固定，覆盖42个仓库的完整费率表可在手册中查看。

Ozon 采用按克计费模式：由固定费用加上每克费率组成，具体取决于计分分组（价格+重量）及承运商。此外，Ozon 拥有自营 OGL 物流，比 rFBS Economy 便宜 14%，且允许运输含电池产品。您可以对比：WB物流计算示例和Ozon物流计算示例。

揽收基础设施

Wildberries 在中国设有 42 个仓库，覆盖从广州到哈尔滨的多个城市（城市列表）。Ozon 在中国拥有 189 个揽收点，由 15 家物流合作伙伴支持，另有9个香港揽收点及哈萨克斯坦路线（揽收点地址）。实践建议：无论您的工厂位于何处，两家平台都能找到合适的揽收点，建议您根据具体城市的费率进行对比。

入驻门槛

• WB：需缴纳10 000元可退保证金，开店审核时长从几小时到1个工作日不等
• Ozon Global：无需保证金，测试利基市场的门槛更低
• 两家平台均要求卖家具备中国企业营业执照，且商品卡需使用俄语描述
• 两家平台均支持通过支付系统（如 LianLian Pay 等）以元回款

常见问题

Wildberries和Ozon Global入驻需要保证金吗？

Wildberries入驻时需缴纳10 000元可退保证金，而Ozon Global则无需缴纳保证金。

Wildberries和Ozon Global的物流计费方式有什么区别？

Wildberries采用按公斤计费的固定费率模式，而Ozon Global则采用按克计费的模式，具体费用取决于计分分组及承运商。

中国卖家在Wildberries和Ozon Global怎么回款？

两家平台均支持通过支付系统以元结算回款。

Wildberries的佣金是怎么计算的？

Wildberries的佣金与商品卡所属类目挂钩，目前类目佣金范围在 1,5 至 26 之间，中位数为 21。